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沙集镇东风村-農民通過開網店，徹底改變了命運江蘇沙集：貧困小鎮變身電子商務沃土沙集，一個蘇北的貧困小鎮，如今成為一片擁有1000多名農民網商、2000多家網店、年銷售額超3億元的電子商務沃土，並催生了當地加工、配套生產和物流等產業鏈。沙集鎮的農民通過開網店，徹底改變了命運。 2006年，沙集鎮東風村年輕人孫寒從縣移動公司辭職，開起了第一家網店，從事簡易拼裝家具的網絡銷售及加工。 經過短短的四年，村裡的網店生意從無到有，網店模式被更多的村民成功複製，以東風村為例，全村1180戶，約有一半的農戶在網上開店，整個沙集鎮網店的年銷售額超過3億元。 網絡銷售及加工同時帶動了周邊產業的崛起和發展。 到2010年年底，沙集共有板材加工廠6家，五金配件2家，物流快遞15家、電腦專賣店7家。 農民通過開設網店，不僅提高了收入，還解決了就業和創業難題。 曾經外出務工的年輕人基本都已返鄉，而且村裡還出現上千人的勞動力缺口，治安問題也大大好轉。隨著電子商務、網絡經濟的崛起，地方政府也躍躍欲試，但如何培育發展電子商務，從而形成規模經濟是地方政府需要認真思考的新命題。與傳統產業不同的是，電子商務的發展似乎更適合「草根式」生長環境，地方政府是做「保姆」還是「婆婆」? 江蘇「沙集模式」或能詮釋。嘗試電子商務的地方政府不在少數，北京、浙江、廣東、江西等多個省市都在積極培育電子商務產業，但能形成集群效應者卻是江蘇沙集，沙集的電子商務發展被業界稱為「沙集模式」。「沙集模式」的核心是「農戶網絡公司」的「草根式」生長，政府不做「婆婆」做「保姆」。專家指出，在全國引起廣泛關注的「沙集模式」對解決「三農」問題和促進農村經濟社會轉型具有極大的推廣價值。http://blog.udn.com/kalaok/5062515淘宝村调查--沙集镇东风村http://v.youku.com/v_show/id_XMjM1NTE4MDA0.html網絡時代“小崗村”：農戶邊種地邊開網店賺錢-中新網http://www.chinanews.com/gn/2012/09-12/4176434.shtml
沙集，一個蘇北的貧困小鎮，如今成為一片擁有1000多名農民網商、2000多家網店、年銷售額超3億元的電子商務沃土，並催生了當地加工、配套生產和物流等產業鏈。
沙集鎮的農民通過開網店，徹底改變了命運。 2006年，沙集鎮東風村年輕人孫寒從縣移動公司辭職，開起了第一家網店，從事簡易拼裝家具的網絡銷售及加工。 經過短短的四年，村裡的網店生意從無到有，網店模式被更多的村民成功複製，以東風村為例，全村1180戶，約有一半的農戶在網上開店，整個沙集鎮網店的年銷售額超過3億元。 網絡銷售及加工同時帶動了周邊產業的崛起和發展。 到2010年年底，沙集共有板材加工廠6家，五金配件2家，物流快遞15家、電腦專賣店7家。 農民通過開設網店，不僅提高了收入，還解決了就業和創業難題。 曾經外出務工的年輕人基本都已返鄉，而且村裡還出現上千人的勞動力缺口，治安問題也大大好轉。
隨著電子商務、網絡經濟的崛起，地方政府也躍躍欲試，但如何培育發展電子商務，從而形成規模經濟是地方政府需要認真思考的新命題。與傳統產業不同的是，電子商務的發展似乎更適合「草根式」生長環境，地方政府是做「保姆」還是「婆婆」? 江蘇「沙集模式」或能詮釋。
嘗試電子商務的地方政府不在少數，北京、浙江、廣東、江西等多個省市都在積極培育電子商務產業，但能形成集群效應者卻是江蘇沙集，沙集的電子商務發展被業界稱為「沙集模式」。「沙集模式」的核心是「農戶網絡公司」的「草根式」生長，政府不做「婆婆」做「保姆」。
專家指出，在全國引起廣泛關注的「沙集模式」對解決「三農」問題和促進農村經濟社會轉型具有極大的推廣價值。
農村電子商務的「小崗村」
「叮咚，叮咚……」
走在江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮的東風村的街頭巷尾，總能聽到各家各戶音箱裡傳來的此起彼伏的「叮咚」聲。這是即時在線聊天工具「旺旺」的聲音。熟悉淘寶網的人都知道，這是在網上開店時必備的在線聊天工具。頻繁的「叮咚」聲帶來的是每年3億元的交易額。
沙集是江蘇省徐州市睢寧縣下的一個農村小鎮，有17個村，總人口6萬余人。以東風村為例，這裡位於蘇北的鹽鹼地上，農民人均土地不足一畝，村裡的人除了外出打工，就是回收廢舊塑料。沙集鎮原先並沒有任何與家具生產相關的資源優勢和產業優勢。
2006年，被稱為沙集鎮網商「三劍客」的孫寒、夏凱和陳雷開始網絡創業。選擇的產品是簡易拼裝的板式家具。最初起步時，是孫寒找來樣品，讓鎮上的老木匠按樣品做出來，在淘寶網上進行銷售。這就是點燃沙集電子商務燎原之火的第一顆火種。
經歷了一些摸索之後，「三劍客」的生意越來越好，孫寒在2007年底就投資了十萬元建立了一個小型的家具生產作坊。農村是個熟人社會，很容易形成帶動效應，村裡的人開始向「三劍客」取經學習。於是，「三劍客」的生意模式被快速復制。劉興利曾經是徐州某集團的副總經理。他正用規范化管理的方式打造他們自己的「三實」家具品牌。而王朴、王躍兄弟開辦的工廠是東風村最大的家具加工企業。兩兄弟一人負責工廠的生產，一人負責網店銷售，年營業額也達到500萬元。
除了網絡 工廠的模式，網店在沙集鎮開始遍地開花。記者在沙集鎮上看到，無論是帶孩子的婦女開的雜貨小鋪，還是年輕人開的數碼店，甚至是理發店，摩托車修理店等，都無一例外地在店裡擺著一台電腦，在線開著網店的網頁和旺旺。這些人多是兼職開網店，在網上接單，然後在工廠提貨。
「目前為止，全鎮擁有農民網商1000多人，開辦網店超過兩千家。銷售額也實現了倍速增長，網上銷售從2008年的4000萬元，到2009年的1億元，去年已超過3億元。」據沙集鎮黨委書記黃浩介紹，目前，沙集不僅形成了網商聚集區，也形成了板式家具產業鏈。當年，「三劍客」創業時，甚至找不到加工廠，到2010年，當地已經有了180家家具生產廠，6家板材廠。原先，鎮上的物流企業只有中國郵政一家，現在有16家快遞公司在此設點，據統計，2010年物流公司在沙集的快遞收入達到了3000萬到4000萬元。
最重要的是，電子商務也帶動了家具產業的發展，目前，在沙集，家具行業從最初以家庭成員為主的作坊式生產，已經發展為現代化的工廠。最初只有孫寒等「三劍客」為主的零星創業者，發展至整個沙集鎮，再延伸到周邊許多鄉鎮。最重要的是，農民網商們不斷創新，從原生態狀態的野生土壤發展到自主品牌，「去年一年我們全鎮申請注冊商標有50多個，還購買了100多個外地的商標使用權。」黃浩介紹。
沙集的農村電子商務發展吸引了來自社科院、商務部、農業部的眾多學者和專家專門研究。在中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東看來，沙集模式的意義不亞於當年安徽的「小崗村」的土地承包。
需求導向式的政府管理
盡管沙集模式帶動下的睢寧縣電子商務已呈現出勃勃的生機，但仍然存在龍頭企業缺乏，產品同質化，品牌知識產權等問題。對於如何升級產業，如何管理等問題，睢寧縣副縣長田傳國給出的答案竟然是：不收費、不檢查、不罰款。在田傳國看來，沙集鎮電子商務行業起於農民的自發創業，如何產業升級，如何保護知識產權，如何實現更快的發展，網商們自然有他們的智慧應對，因為網商比政府官員更了解市場。因此，政府在管理上就不能越位，去管企業能夠依靠市場解決的事。同時，政府也不能缺位，政府要做的是創造一個適合電子商務成長的政務環鏡。比如，在稅收上給予優惠，政府部門不能亂檢查、亂收費，去打擾創業期的農民。
睢寧縣政府的管理模式是不當「婆婆」，不過，這種起於草根，裂變式發展起來的產業，有些問題是農民自身無法解決的。訂單的倍速增長反過來逼迫上游供應鏈的升級，睢寧縣也看到了產業發展帶來的需求，並且開始扶持當地電子商務的發展，不過，睢寧縣的做法完全是自下而上的。
田傳國告訴記者，縣商務局要制定關於扶持農村電子商務的意見，由政府出文件。他們的做法是，先出一個草稿，然後把草稿交給沙集鎮的行業協會。這個行業協會完全是由孫寒等網商自發組成，沒有政府官員參與。在田傳國看來，扶持文件就是給網商這個群體制定的，因此，要符合他們的需求，文件草稿到了協會手裡，由協會來看，來提要求，這個支持文件只有協會認為可以，才能最終形成文件。
資金和廠房是當地電子商務發展面臨的主要問題。為此，沙集鎮推出了支持創業的小額貸款，到2010年底，銀行已經向當地農民創業者發放了1000多萬元的貸款。當網商規模越來越大，他們開始需要更大的廠房，田傳國介紹，建立工業園區也是未來睢寧縣考慮的計劃。
「不是政府替網商想需要什麼政策，而是由網商群體自己決定需要什麼政策，這是個非常好的政府行為。」汪向東對這種需求導向式的政府管理非常贊許。這種保姆式的政務環境是沙集鎮電子商務快速發展的重要土壤。
自下而上的「信息化」
「我們怎麼評價農村電子商務的成敗? 從沙集模式上可以看到兩個最根本的標準：第一，農民是否掌握了訂單權?第二，農民是否掌握了定價權?」汪向東指出，沙集模式之所以能成為農村電子商務的成功樣本就是由於這兩個根本標準。
農村信息化一直是政府部門比較熱衷的工程，各地方政府希望通過搭建一些網絡信息化平台，幫助農民解決一些問題，比如農資類網站，農產品交易類網站等。但這些網站最終都沒有修成正果，農民的應用程度非常低。汪向東接受記者采訪時表示，這麼多年來，政府部門建了很多農村農業信息化的平台，這些大多都是官辦的平台，花了很多錢，這種是政府主導的自上而下的信息化並不成功的原因是，政府沒有搞清這種信息化工程要解決的根本問題是什麼，其根本問題是解決現階段農民對接大市場的過程中，信息不對稱的問題。
但是，自上而下的信息化推行了很多年，但結果並不理想，最關鍵的原因是政府主導的信息化，而不是農民自己的信息化。而沙集模式卻恰恰相反，這是自下而上的，發自草根的信息化，在這個過程中，農民使用的是社會化的市場平台。而這種社會化的電子商務平台上，農民拿到訂單，獲得了市場，獲得訂單的農民反過來自己組織生產。這顛覆了原有的公司 農戶的模式。
「原來，公司農戶的模式中，公司跟農戶信息化是不對稱的，主要信息掌握在公司手裡，所以它是牽著農戶的鼻子走，要與農戶爭利。沙集模式則不同，農民在網上通過網銷拿到單子，去選擇加工商，甚至由自己生產，主動權掌握在農戶手裡，格局完全變了，農戶擁有自主權，也更有活力。」汪向東表示，這才是沙集模式最核心的意義。
江蘇沙集：貧困小鎮變身電子商務沃土 - 心靜自然涼 - udn部落格
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“沙集模式”研究報告出爐，開啟農村電子商務新模式
[北京訊]
http://www.aliresearch.com:80/categories/sjms/
2011年2月22日，由中國社科院信息化研究中心和阿里研究中心聯合主辦的“農村電子商務'沙集模式'調研報告發布暨研討會”在北京万達索菲特大飯店隆重舉行。來自商務部、農業部、工信部、國家信息中心、國務院發展研究中心、中國社會科學院、北京大學、中央財經大學、中國信息經濟學會、中國互聯網協會等機構的官員和專家學者，以及江蘇省睢寧縣和沙集鎮的領導、網商代表等共100餘人參加了本次會議 會議正式發布了《“沙集模式”調 研報告》（以下簡稱《報告》）。該報告是中國社會科學院信息化研究中心與阿里研究中心合作開展的一項重要調研課題，旨在由點到面地研究我國農村電子商務發展規律，聯合調研組通過選擇江蘇省睢寧縣沙集鎮作為典型案例，開展實地考察，進行細緻入微的個案研究，分析現階段農村電子商務發展的動力機制、市場生態和演化趨勢，最終產生出了本調研報告。 《報告》指出，沙集模式是農村經濟中信息化帶動產業化，產業化促進信息化的典型。具體講，沙集模式的核心是“網絡+公司+農戶”。其中，農戶是主體，公司是基礎，網絡是龍頭。在“沙集模式”中，家庭經營的農戶是發揮主導作用的主體，實體公司是農村產業化的基礎，而電子商務平台所代表的互聯網則是帶動農村產業化的引領力量。沙集模式是信息化帶動工業化、工業化促進信息化的現代化道路在農村的具體體現，具有全局性的重大意義和推廣價值。 沙集模式為三農問題提供新指向 中國作為一個農業大國，“三農”問題是關係到國計民生的大事。政府一直高度重視“三農”問題，連年的中央1號文件都聚焦於“三農”問題。在互聯網高速發展和日益普及的今天，如何突破原有傳統思路，利用電子商務為代表的先進生產力和商業模式解決“三農”問題，探索樹立一批可學可比的成功典型，發揮示範引導作用，是政府主管部門、產業界和學界的當務之急。 沙集鎮的農民通過開網店，徹底改變了命運。2006年，沙集鎮東風村年輕人孫寒從縣移動公司辭職，開起了第一家網店，從事簡易拼裝家具的網絡銷售及加工。經過短短的四年，村里的網店生意從無到有，網店模式被更多的村民成功複製，以東風村為例，全村1180戶，約有一半的農戶在網上開店，整個沙集鎮網店的年銷售額超過3億元。網絡銷售及加工同時帶動了周邊產業的崛起和發展。到2010年年底，沙集共有板材加工廠6家，五金配件2家，物流快遞15家、電腦專賣店7家。農民通過開設網店，不僅提高了收入，還解決了就業和創業難題。曾經外出務工的年輕人基本都已返鄉，而且村里還出現上千人的勞動力缺口，治安問題也大大好轉。 這種獨特的“沙集現象”吸引了社科院信息化研究中心和阿里研究中心的強烈關注。“我們的調研除了印證沙集現像外，特別圍繞以下問題開展研究：沙集現像只是曇花一現，還是有其產生和發展內在的規律性？沙集現象背後是否存在沙集模式？如果存在，它是什麼？它的價值和意義何在？它是否適合在全國廣大農村地區普及推廣？”社科院信息化研究中心主任汪向東說。 《報告》指出，“沙集模式”的經濟社會影響意義深遠，它為在信息網絡時代解決“三農”問題提供了一個新的方向。在過去“公司+農戶”結構下，公司控制農戶、與農戶爭利的一個重要原因就是信息不對稱，市場信息大部分掌握在公司的手裡。“沙集模式”帶來了結構性的變化：它在“公司+農戶”的基礎上加了“網絡”這一大要素，解決了農民信息弱勢的信息不對稱問題。由於減少中間環節，產品定價更低，買賣雙方互相受益。農民在家中就可以創業致富，農業生產方式發生了翻天地覆的改變，農民實現了充分就業，還需要從城裡招工補充人手不足。農戶收入增長，生活改善，家庭幸福，社會安定和諧。
中國社會科學院信息化研究中心
http://iqte1.cass.cn/CIS/shajibeijingnew.html
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